Train the Trainer: dla trenerów biznesu

Oferta modułowa dedykowana dla tych Trenerów, którzy prowadzą zajęcia ze sprzedaży, zarządzania oraz coachingu.

Podczas praktycznych zajęć uczymy, w jaki sposób dany moduł szkoleniowy poprowadzić w postaci szkolenia, warsztatu lub trening.

Oferta podzielona jest na moduły tematyczne, które trwają od 8 do 16 godzin szkoleniowych. Każdy moduł możemy poprowadzić na dwa sposoby:

• Warsztat podczas którego uczestnicy na bazie swoich doświadczeń oraz przy pomocy Trenera specjalisty wypracowują najlepsze dla siebie i organizacji rozwiązania.

• Trening podczas którego uczestnicy 90% czasu na zajęciach trenują dane umiejętności według metody (ITU) czyli Interwałowego Treningu Umiejętności. Przed zajęciami uczestnicy otrzymują pakiet materiałów teoretycznych na podstawie, których prowadzony jest trening. Uczestnik, który nie przygotuje się do zajęć merytorycznie, robi to na własną odpowiedzialność  biorąc pod uwagę stosowaną metodę treningu ITU.

Podczas zajęć nie ma miejsca na rutynę, stąd zachęcamy wszystkich uczestników do otwartości w kreowaniu pomysłów oraz wyrażania swojego zdania, bez względu na samopoczucie oraz ego prowadzącego zajęcia trenera :).

Wykaz modułów z zakresu sprzedaży:

Etapy sprzedaży:

• Przygotowanie do sprzedaży
• Budowanie dobrego klimatu
• Rozpoznanie potrzeb
• Prezentacja oferty
• Radzenie sobie z zastrzeżeniami
• Zamknięcie sprzedaży
• Utrzymanie dobrego klimatu
• Praca po sprzedaży

Sytuacje handlowe:

• Zdobycie nowego klienta
• Odebranie klienta konkurencji
• Obrona przed konkurencją
• Coss i up selling
• Wprowadzenie nowego produktku
• Obrona wakunków handlowych, w tym ceny
• Walka o "półkę"
• Obrona udziałów rynkowych

Wykaz modułów z zakresu zarządzania:

Zarządzanie ludźmi:

• Motywowanie
• Delegowanie
• Karanie
• Prowadzenie spotkań

Wykaz modułów z zakresu coachingu:

Coaching:

• Wprowadzenie do coachingu
• Zasady kontraktowania współpracy z pracownikiem podczas coachingu
• Diagnozowanie i obserwacja pracownika
• Informacja zwrotna
• Poszukiwanie rozwiązań
• Aktywne ćwiczenia rozwijające umiejętności handlowca/sprzedawcy
• Planowanie rozwoju
• Trening technik pracy coacha

Coaching w dziale sprzedaży - poziom advanced
Coaching w dziale sprzedaży - poziom basic
On the Job Training
Train the Trainer: dla freelancerów
Train the Trainer: dla trenerów produktowych
Zarządzanie coachingiem